市场动态

各位亲爱的红杉树家人们：

 

大家好！

 

我来自辽宁省铁岭市昌图县的一个农村，2003年毕业于辽宁省锦州师范学院英语系，之后回到铁岭市，在一所英语培训机构工作了几年，期间积累了很多教学经验。2008年初，创建了自己的英语培训机构。

 

积累经验初步创业

   较真认真地对待  让事业小有名气

 

建校伊始，就我和我爱人两个人，我自己教，自己招生，我爱人负责管理。就这样，我们招到了第一批学员。

 

我是一个做事特别较真和认真的人，不管做什么事都会努力去做好，所以我对我们的学校付出了很多努力，就这样学校不断壮大，慢慢地我组建了自己的团队，外聘了几名全职英语教师和兼职的助教。

 

到2013年，我们机构的学生数达到建校以来的最高峰，有600余名学员。几年打拼下来，有了自己的教学模式，由于认真负责和较高的教学质量，让我们在当地有了极好的口碑并小有名气。

 

第二次创业起航

市场竞争  推陈出新携手红杉树

 

可是之后由于当地孩子逐渐减少和培训机构不断增加，加上机构与机构之间的恶性竞争，导致我们的生源有所减少，当时感到压力很大，做得非常的累。

 

就在这个时候，也就是2016年，我偶然接触到了红杉树，让我的心里又重新燃起了希望，因为自己深知要想在教育的道路上走得更稳，更长久，不能总是一成不变，一定要推陈出新，有特色！

 

而且做了这么多年的英语教师我深知对于好学生而言，任何一个专业的老师都能教好，而对于那些厌倦学英语，成绩不理想的孩子来说，想提升成绩真的很难！英语要想学好，关键是解决背的问题，首先就是单词，任何一个老师都教不会没有词汇量的学生。其次就是重点词组、句型、语法等，只要这些东西都解决，英语成绩一定会有所提升。可问题是，现在的孩子都不爱背，而红杉树却能很轻松地解决这个问题。

 

于是我就对红杉树的平台进行了更进一步的了解，可后来由于其他一些原因中间悄悄地放下了再创业这个事，也没跟我爱人说起这件事。

 

转眼到了2017年，由于培训行业越来越难做，我爱人又有了重新创业的想法，可是考察了几个项目，都觉得不太合适。于是我就和我爱人提到了红杉树，因为这期间我也一直在默默关注着红杉树，没想到听到我对红杉树的简单介绍后，我爱人一下子就很感兴趣，正好在这个时候，北京有招商会，邀请我们去参会，于是我们就踏上了去北京的火车。会后我们毫不犹豫地签约了，就这样我们的第二次创业正式起航！

 

从北京回来，我和我爱人又去了一趟洛阳培训学习，这次学习使我们对红杉树的平台有了更深的了解。

 

洛阳归来，我们开始着手筹备红杉树的正式运营。2017年7月，我们正式在我们镇子上的老校区进行宣传和让学生免费体验学习。之后我们针对体验学员开了一个家长会，一共报了40多个正式学员。虽然我们当时价格定的很低，可是由于我们当地确实消费水平很低，也只是报了我们在校学员的十分之一而已。基于这种情况，我和我爱人有了去县里做红杉树的想法。说干就干，2018年8月，我们在县里靠近实验小学的位置租了房子，简单装修，买电脑，招老师，一个月全部搞定。九月份开学，我们的新校区正式开业。

扭转招生局面

  一个月提分40分  塑造好口碑

 

可是刚开始招生并不像我们想象得那么顺利！为了让学生进门，我们当时做了一个全县的单词王大赛，可是结果一个报名的都没有，说实话，当时真的有点不知所措！究其原因，我想可能是在县城，一切都从零开始，几乎没有人了解我们，并且红杉树智能英语这种智能化教育在当地又是一个新鲜事物，很难让大家一下子接受！

 

但是没有学员也不能等死啊，于是我重新振作起来，带着我的老师们开始到处发单页，学校门口、商铺、门店、扫楼，还有每天在我们校区门口放电视宣传片，目的就是让大家知道昌图有一个全国连锁的能提分的智能英语培训机构。

 

这样折腾下来，我们的新校区陆续招到了一些学员，上班课的零基础学员十多个，学习红杉树年课程的十多个，而且都是成绩极差的孩子。虽然这样，我们还是特别珍惜这十几个孩子，也深知如果想在县里站住脚，必须先做好口碑。于是我们对这些孩子线上制定了有针对性的学习计划，线下还免费给他们讲语法，练题。

 

努力了一个月，我们迎来了学生们的期中考试，我们的辛苦付出也初见成果，部分学员提分了！这比什么都让我们开心！

 

让我印象最深的是有一个初三的孩子，来红杉树之前学校期末考试只有37分，家长一直给孩子一对一补课，可是成绩始终30分左右，家长和孩子都要放弃英语了，这时我们红杉树智能英语来到了昌图，家长和孩子都带着试试看的想法进行了体验学习，体验到第二天的时候，孩子就要求家长给报了正式课程，学习了一个多月，期中考试孩子得了77分，整整提高40分，孩子和家长都无法相信，这使我和我的老师们对红杉树也越来越有信心！

 

转眼到了寒假，我和我的老师们开会研究招生方案，这次我们打算不发单页，因为北方很冷，家长根本不愿意要。于是我们做了9.9元学8节课活动。当时我去印刷社做了几块KT板，上面打上了我们的活动内容和红杉树的宣传内容。

 

期末考试之前，我带着我的老师们去了我们当地最大的商场和最大的书店举牌进行宣传招生，当时效果还是蛮好的，扫码交费报名的大约有40多个，一放假，我们就安排这些学员进行了学习。

 

之后又请公司的经理专门来我们校区做了一场提分公益讲座，会后报名成交不到20组，虽然成交率不是很高，但是我觉得还是起到了很好地宣传效果！我记得当时我和我爱人还设立了一个目标，就是在春节前红杉树学员能达到100人，令人欣慰的是，到春节前我们红杉树正式学员101人。年后公司开年会时，我们还有幸获得了红杉树全国十佳校区提名奖，这给了我们很大的鼓舞！

 

校区可持续发展

  学生家长放心  个人满足感提升

 

从开业至今我们始终没有忘记去打造我们的口碑，一丝都不敢松懈，尤其是针对我们初三学员，我们的老师们真的倾注了很多心血，总算功夫不负有心人，通过我们的努力，这批参加中考的孩子，只要是按照要求去学习的，百分百提分！而且令人高兴的是，有两名同学因为英语提分而考上了我们当地的重点高中。还有我前面提到的那个37分的孩子，中考又创新高，考了89分，顺利进入我们县里二高火箭班！还有其他同学也都有了不同程度地提升！这时的我，在辛苦做出的成绩面前，才真正感觉到自己选择红杉树是正确的！

 

2018年9月份，由于我们红杉树在当地已有了较好的口碑，这使我们的知名度也有所提升，只要是打电话咨询的家长他们都会说:“听说你们红杉树提分很好”，每每听到我心里都美滋滋的。我觉得能听说我们红杉树好，就是我们做得成功之处。这个学期的招生明显比以往顺利了，只要是体验学习的学员基本都能成交。

 

与此同时，9月份，我们又在我们当地的重点高中对面开设了我们的第三校区，这个校区主要针对高中学生，到目前为止，也招到了一部分学员。现在的我可以说是累并快乐着，虽然三个校区有时让我忙得不可开交，可是能让昌图县的孩子们感受到智能化教育带给他们的快乐，能够给那么多低分的孩子提升成绩，并让他们考上理想的学校，我就无比欣慰和高兴！